Le marché automobile a connu des évolutions majeures ces dernières années, avec une demande croissante pour des fonctionnalités de pointe, telles que la géolocalisation, la connectivité à Internet, la gestion à distance des systèmes de sécurité, et bien d’autres. Toutefois, l’accès à ces caractéristiques est souvent limité aux voitures les plus récentes ou aux modèles haut de gamme, laissant de nombreux propriétaires de véhicules plus anciens ou de gamme inférieure sans la possibilité de profiter de ces avantages.
Contexte
LEANVIA est une start-up prometteuse située à Saint-Malo, en Bretagne, qui se positionne sur le marché en plein essor de la mobilité automobile. La société s’est engagée dans le développement de solutions novatrices visant à offrir aux propriétaires de véhicules l’accès à des fonctionnalités avancées, traditionnellement réservées aux voitures les plus récentes ou haut de gamme. Le cœur de leur proposition réside dans la conception de boîtiers connectés, une technologie émergente qui promet de dématérialiser les clés de voiture, révolutionnant ainsi la manière dont les utilisateurs interagissent avec leur véhicule.
C’est dans ce contexte que LEANVIA a émergé avec une vision audacieuse : démocratiser l’accès à ces fonctionnalités avancées en proposant une solution universelle et abordable. Leur proposition de valeur repose sur la mise en œuvre de boîtiers connectés intelligents, qui permettront aux conducteurs de se connecter à leur véhicule via une application mobile, offrant ainsi une expérience automobile modernisée et personnalisée.
Pour concrétiser ce projet ambitieux, LEANVIA a sollicité les services d’ESSCA Junior Conseil afin de réaliser une étude de marché approfondie. Cette étude visait à fournir à LEANVIA des informations stratégiques essentielles pour mieux comprendre le marché de la dématérialisation des clés de voiture, identifier les opportunités de croissance, évaluer la demande potentielle, et cerner les besoins et les attentes des utilisateurs finaux. Dans le cadre de cette collaboration, ESSCA Junior Conseil s’est engagée à fournir une analyse approfondie et des recommandations pour guider LEANVIA dans sa stratégie d’entrée sur le marché compétitif de la mobilité automobile connectée.
ESSCA Junior Conseil, fondée en 1972, est la Junior-Entreprise de l’ESSCA, 1ère école de management post-bac. La Junior-Entreprise est implantée sur 4 des 6 campus français de l’ESSCA : Angers, Paris, Lyon et Bordeaux, permettant ainsi la réalisation d’étude à l’échelle nationale. Cette Junior-Entreprise propose des solutions créatives et de qualité grâce un vaste réseau d’étudiants qualifiés et de partenaires professionnels.
Objectifs de l'étude
L’étude de marché réalisée par ESSCA Junior Conseil pour LEANVIA a permis de répondre à trois principaux objectifs clairement définis :
- Comprendre les motivations et les réticences des utilisateurs ;
- Affiner les cibles à privilégier ;
- Obtenir une estimation du prix de vente du système proposé par LEANVIA ;
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Déroulé de l'étude
L’étude réalisée par ESSCA Junior Conseil pour LEANVIA a suivi un processus méthodique en quatre étapes clés, visant à recueillir des informations essentielles et à fournir des recommandations stratégiques pour le développement du projet.
La première étape de l’étude a impliqué la création d’un questionnaire détaillé et structuré à destination des potentiels utilisateurs du système de dématérialisation des clés de voiture proposé par LEANVIA. Ce questionnaire a été soigneusement élaboré pour aborder les aspects cruciaux de l’acceptation de la technologie, des préférences des utilisateurs, des obstacles potentiels, et des besoins spécifiques en matière de fonctionnalités. Il visait à obtenir des réponses quantitatives permettant une analyse statistique rigoureuse.
L’étape suivante a consisté en une enquête de terrain approfondie menée auprès de 400 clients potentiels, à la fois issus des concessions automobiles et sélectionnés aléatoirement dans les rues de Paris, Bordeaux, Lyon et Angers. Cette approche a permis de garantir une diversité de perspectives et de profils d’utilisateurs. Les enquêteurs d’ESSCA Junior Conseil ont utilisé le questionnaire quantitatif précédemment élaboré pour recueillir des données directement auprès des participants. Cette étape a été cruciale pour obtenir des informations de terrain représentatives et une vue globale des attentes et des perceptions des utilisateurs.
Après la collecte des données, ESSCA Junior Conseil a entrepris une phase intensive de traitement et d’analyse. Les réponses des 400 participants ont été triées, codées, et analysées en utilisant des méthodes statistiques appropriées. Cette étape a permis de dégager des tendances, des corrélations et des insights significatifs concernant la demande potentielle pour le produit de LEANVIA, ainsi que les caractéristiques clés qui influencent la décision d’achat. Les données qualitatives provenant des entretiens dans les rues ont également été prises en compte pour enrichir l’analyse.
Enfin, basée sur les résultats de l’analyse, ESSCA Junior Conseil a élaboré des conseils et des recommandations stratégiques pour LEANVIA. Ces recommandations ont porté sur des aspects essentiels tels que le ciblage des segments de marché les plus prometteurs, la définition d’une stratégie de tarification compétitive, et l’optimisation du produit pour répondre aux besoins et aux attentes des utilisateurs. L’objectif était de guider LEANVIA dans la prise de décisions éclairées pour le développement réussi de son projet.
En suivant ce déroulé méthodique, ESSCA Junior Conseil a été en mesure de fournir à LEANVIA une étude de marché complète et approfondie, reposant sur des données empiriques solides, pour éclairer la stratégie de la start-up dans le secteur dynamique de la mobilité automobile connectée.
Résultats de l'étude
Suite à six semaines de travail intensif, ESSCA Junior Conseil a présenté à LEANVIA un rapport d’analyse approfondi, totalisant 89 pages, et synthétisant les résultats de l’étude de marché. Ce rapport comprenait une analyse détaillée de l’ensemble des réponses obtenues tout au long de l’étude. Voici les principaux résultats qui ont émergé de cette étude :
Analyse des prix à pratiquer :
L’étude a permis de déterminer que les répondants étaient prêts à investir dans la technologie de dématérialisation des clés de voiture, mais que leur tolérance à un prix variait en fonction de différents facteurs tels que les fonctionnalités offertes, la facilité d’utilisation, et le niveau de confiance dans la sécurité du système. Une analyse approfondie des données a permis de proposer une fourchette de prix recommandée, tenant compte des attentes des utilisateurs tout en préservant la rentabilité pour LEANVIA.
Profils des répondants les plus intéressés :
L’étude a identifié les caractéristiques des répondants les plus enclins à adopter la technologie de dématérialisation des clés de voiture proposée par LEANVIA. Cela comprenait des informations sur l’âge, le niveau de revenu, le type de véhicule possédé, et d’autres facteurs démographiques et comportementaux. Ces profils ont été utilisés pour affiner la stratégie de ciblage de LEANVIA et orienter ses efforts marketing vers les segments de marché les plus prometteurs.
Intérêt global :
L’étude a révélé un intérêt global significatif pour la technologie de dématérialisation des clés de voiture, avec une grande proportion de répondants exprimant un intérêt positif envers le produit. Cependant, des réticences ont également été identifiées, notamment des préoccupations liées à la sécurité et à la convivialité. Les résultats ont permis de mettre en évidence les points forts et les domaines d’amélioration potentiels du produit.
Fonctionnalités préférées :
Les répondants ont exprimé leurs préférences en matière de fonctionnalités pour la technologie de dématérialisation des clés de voiture. Les caractéristiques les plus appréciées ont été identifiées, ce qui a permis à LEANVIA de hiérarchiser le développement de certaines fonctionnalités clés pour répondre aux attentes du marché.
En résumé ...
Nombre d’intervenants mobilisés : 12 intervenants
Délais impartis : 6 semaines
Budget alloué : 2000 et 4000 H.T.
Le rapport d’analyse de 89 pages a fourni à LEANVIA des informations cruciales pour orienter sa stratégie dans le domaine de la mobilité automobile connectée. Il a permis de définir une stratégie de tarification compétitive, d’identifier les segments de marché les plus prometteurs, de comprendre les attentes des utilisateurs et de prioriser les fonctionnalités du produit. Ces résultats ont constitué une base solide pour la prise de décisions éclairées et ont contribué à positionner LEANVIA comme un acteur compétitif sur le marché en constante évolution de la dématérialisation des clés de voiture.
